Sicherer Zahlungseingang<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
Der h\u00e4ufigste Grund f\u00fcr Zahlungsausf\u00e4lle ist das wirtschaftliche Risiko \u2013 ein privater Abnehmer steckt in finanziellen Schwierigkeiten oder ein \u00f6ffentlicher Auftraggeber steht vor dem Staatsbankrott. Daneben kann aber auch die politische Lage in einem Land die Zahlung verhindern. Im Iran beispielsweise ist aufgrund der verst\u00e4rkten Boykottmassnahmen der internationale Zahlungsverkehr seit Jahren praktisch blockiert. Der Ausbruch von Unruhen oder gar B\u00fcrgerkriege wie vor drei Jahren in Libyen oder heute in Syrien k\u00f6nnen die fristgerechte Lieferung \u2013 und damit die Vertragserf\u00fcllung durch den Exporteur \u2013 verunm\u00f6glichen.<\/p>\n
<\/p>\n
Aber nur schon unterschiedliche Gesch\u00e4ftsgepflogenheiten, eine unklare Rechtslage oder undurchschaubare administrative Massnahmen in L\u00e4ndern mit korrupten Verwaltungsapparaten k\u00f6nnen zu Problemen f\u00fchren. Die ausl\u00e4ndische Zollbeh\u00f6rde h\u00e4lt zum Beispiel die Ware monatelang an der Grenze zur\u00fcck. Oder die Regierung erl\u00e4sst neue Beschr\u00e4nkungen im Devisenhandel, was dem Kunden die Bezahlung der Ware verunm\u00f6glicht. Damit die exportierende Firma in solchen F\u00e4llen nicht leer ausgeht, kann sie sich bei der SERV dagegen absichern.<\/p>\n
<\/p>\n
Interessant sind in diesem Zusammenhang vor allem die Lieferantenkreditversicherung und die Fabrikationsrisikoversicherung. Mit der Lieferantenkreditversicherung deckt der Exporteur seine Forderung gegen\u00fcber dem Abnehmer nach der erfolgten Lieferung. Sie erlaubt es dem Hersteller zum Beispiel, auf eine Vorauszahlung als Sicherheit zu verzichten und bei Bedarf dem Kunden auch l\u00e4ngerfristige Zahlungsziele anbieten zu k\u00f6nnen. Mit einer Fabrikationsrisikoversicherung versichert der Exporteur seine Selbstkosten in der Entwicklungs- und Produktionsphase. Diese sind vor allem im Maschinenbau oder bei Infrastrukturprojekten \u00fcblich, wo das hergestellte Exportgut nicht anderweitig verkauft werden kann.<\/p>\n
Liquidit\u00e4t f\u00fcr neue Exportgesch\u00e4fte<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
Die SERV unterst\u00fctzt Exporteure auch bei der Bew\u00e4ltigung von Liquidit\u00e4tsengp\u00e4ssen und ber\u00e4t sie bei der finanziellen Strukturierung neuer Exportgesch\u00e4fte. Denn f\u00fcr viele KMU ist es schwierig, neue Kredite zu erhalten, um in neue ausl\u00e4ndische M\u00e4rkte expandieren zu k\u00f6nnen. Nicht selten sind ihre Garantieund Kreditlimiten bei der Bank bereits ausgesch\u00f6pft. So muss das Unternehmen zus\u00e4tzliche Sicherheiten hinterlegen, um die ben\u00f6tigten Kredite oder Garantien zu erhalten. Im Extremfall kann dies seine Liquidit\u00e4t so stark einschr\u00e4nken, dass es attraktive und ansonsten unproblematische Auftr\u00e4ge nicht \u00fcbernehmen kann, bloss weil es an fl\u00fcssigen Mitteln f\u00fcr die Produktionskosten fehlt. Erw\u00e4hnenswert sind hier vor allem die Bondgarantie und die Fabrikationskreditversicherung. Diese SERVProdukte sch\u00fctzen eine Bank, die einem Exporteur einen Kredit gew\u00e4hrt oder eine Garantie stellt, vor einem Zahlungsausfall des Exporteurs. Dem Exporteur erm\u00f6glicht dies, von einer Bank zus\u00e4tzliche Kredite oder Garantien zu erhalten, ohne dass seine bestehende Kreditlimite belastet wird. Oder die Bank ist dank der Absicherung durch die SERV sogar bereit, dem Exporteur einen zus\u00e4tzlichen Kredit zu gew\u00e4hren.<\/p>\n
Musterbeispiel<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
Bondgarantie Ein fiktives Kleinunternehmen, nennen wir es Muster Lasertech AG, stellt f\u00fcr einen italienischen Autohersteller ein hochpr\u00e4zises Laserschleifger\u00e4t her, das eigens auf dessen Produktionsprozess abgestimmt ist. In Entwicklung und Produktion dieser Spezialanfertigung muss die Muster Lasertech AG viel Geld investieren; sie verlangt vom Abnehmer daher eine Anzahlung. Der italienische Kunde ist dazu aber nur gegen eine Bankgarantie bereit. Die Hausbank der Muster Lasertech AG k\u00f6nnte eine solche Garantie stellen, w\u00fcrde daf\u00fcr jedoch die Kreditlimite der Muster Lasertech AG belasten \u2013 Geld, das die Muster Lasertech AG dringend f\u00fcr die Produktion anderer Auftr\u00e4ge braucht. Mit einer Bondgarantie deckt die SERV den garantierten Betrag f\u00fcr den Exporteur gegen\u00fcber der Bank. So kann die Bank die ben\u00f6tigte Garantie f\u00fcr den Exporteur ausstellen, ohne dessen Kreditlimite zu belasten oder eine Bardeckung zu verlangen. Die Muster Lasertech AG erh\u00e4lt so einen Teil der Kosten f\u00fcr die Herstellung im Voraus und hat dennoch gen\u00fcgend fl\u00fcssige Mittel, um neue Produktionsauftr\u00e4ge anzunehmen.<\/p>\n
<\/p>\n
Reicht die Anzahlung f\u00fcr die Fabrikationskosten nicht aus, kann die SERV dem Exporteur die Beschaffung eines zus\u00e4tzlichen Kredits auch mit einer Fabrikationskreditversicherung erleichtern. Mit dieser Versicherung sichert sich die Bank in unserem Beispiel dagegen ab, dass die Muster Lasertech AG den Kredit nicht zur\u00fcckzahlen kann, zum Beispiel, wenn im erw\u00e4hnten Exportgesch\u00e4ft der italienische Autohersteller unerwartet Insolvenz anmelden w\u00fcrde.<\/p>\n
SERV-Deckung als Marktvorteil<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
Bei der SERV \u2013 einer \u00f6ffentlichrechtlichen Anstalt des Bundes \u2013 steht die F\u00f6rderung der Schweizer Wirtschaft im Vordergrund. Da die meisten Industriestaaten ihre Unternehmen mit vergleichbaren Institutionen (sogenannten Exportkreditversicherungen oder Export Credit Agencies) unterst\u00fctzen, tragen die Angebote der SERV zur internationalen Konkurrenzf\u00e4higkeit der Schweiz als Exportnation bei. Zum Beispiel kann ein Exporteur dank einer Lieferantenkreditversicherung der SERV dem ausl\u00e4ndischen Kunden bei den Zahlungskonditionen entgegenkommen, was im harten internationalen Wettbewerb zuweilen f\u00fcr den Auftragszuschlag ausschlaggebend sein kann. Die Absicherung durch die SERV erleichtert es einem Exportunternehmen zudem, seine Forderungen an eine Bank abzutreten und zu refinanzieren. Auf diese Weise k\u00f6nnen Exporteure ihren K\u00e4ufern l\u00e4ngerfristige Ratenzahlungen anbieten, erhalten ihr Geld aber sofort.<\/p>\n
Effektives ExportrisikoManagement<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
Vor allem f\u00fcr KMU lohnt es sich, bei jedem Exportgesch\u00e4ft die M\u00f6glichkeit einer SERV-Deckung standardm\u00e4ssig zu pr\u00fcfen. Einerseits k\u00f6nnen sie so die Risiken im Exportgesch\u00e4ft minimieren, andererseits kann oft die f\u00fcr Exportgesch\u00e4fte zur Verf\u00fcgung stehende Liquidit\u00e4t mit einer Versicherung oder Garantie der SERV optimiert werden. Die SERV erarbeitet gemeinsam mit dem Exporteur und gegebenenfalls seiner Bank eine f\u00fcr das jeweilige Exportgesch\u00e4ft passende Versicherungsl\u00f6sung. Neukunden kl\u00e4ren am besten im Gespr\u00e4ch mit einem SERV-Berater die M\u00f6glichkeiten im Voraus ab. Bestehenden Kunden steht f\u00fcr die vereinfachte Abwicklung der Versicherungsantr\u00e4ge ein elektronisches Antragsportal zur Verf\u00fcgung<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Wer h\u00e4tte vor f\u00fcnf Jahren mit dem Beinahe-Bankrott eines EU-Landes gerechnet? Wer sah den \u00abArabischen Fr\u00fchling\u00bb kommen? Und wie geht es mit Russland und der Ukraine weiter? Jeder Unternehmer ist sich bewusst, dass ein Kunde in finanzielle Schwierigkeiten geraten k\u00f6nnte. Er pr\u00fcft dessen Bonit\u00e4t und baut wenn n\u00f6tig zus\u00e4tzliche Sicherheitselemente in seine […]<\/p>\n","protected":false},"author":66,"featured_media":12283,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[4795],"class_list":["post-12282","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-risikomanagement","tag-06-2014"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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